10 najvećih grešaka pri prodaji i kako da ih izbegnete !

Ako ste odlučili da prodate kuću ili stan bitno je da, pre nego što bilo šta potpišete, saznate kako da uspešno prodate na današnjem tržištu. Deo problem je verovatno i u tome što poduhvat zvuči jednostavno. Da bi ste pobedili konkurenciju morate izbeći greške koje ostali prodavci čine. Tek onda ćete prodati brzo i po najboljoj ceni.

Za Vas smo obradili listu od 10 nejčešćih grešaka koje prodavci prave.

1. Visoka početna cena

Postavljanje previsoke početne cene može da bude jednako loše kao i postavljanje preniske cene. Ako je početna cena previsoka Vaš oglas neće primetiti onaj deo kupaca koji inače traže nekretninu u opsegu u kojem bi Vaša trebala da bude. Pogrešno je mišljenje da ćete uvek biti u mogućnosti da prihvatite nižu ponudu, jer postoji šansa da tu ponudu nikada ni ne dobijete, iz prostog razloga što su kupci koji su bi inače bili zainteresovani za Vašu nekretninu odbijeni visokom cenom i ni ne razmatraju je ozbiljno. Posle izvesnog vremena bez ponuda spustićete cenu, ali ste tada već propustili šansu da svoju nekretninu ponudite ozbiljnim kupcima. Početnu cenu je još teže odrediti u situcijama naglih promena na tržištu. Ključno je da ste svesni svoje pozicije i kretanja na tržištu i pri određivanju početne cene i tokom pregovora. Posao je profesionalaca, Agenata za promet nekretninama da uvek znaju tržišne trendove i zato je njihova ekspertiza i pomoć u procesu kupovine i prodaje dragocena.

2. Odlaganje popravki

Želite da Vašu nekretninu učinite što atraktivnijom, da uvećate dobit (ili umanjite gubitak) i prodate brzo. Većina kupaca trži nekretninu koja je u stanju da nije potrebno nikakvo dodatno ulaganje. Oni kupci koji su spremni da se prihvate popravki i sređivanja će svakako troškove uračunati u svoju ponudu i ponuditi manje. I na jedan i na drugi način ne štedite ništa a rizikujete da prodaja bude spora ili čak i nemoguća.

3. Spoljašnji izgled

Ukoliko prodajete kuću nemojte da zaboravite da će većina kupaca vašu kuću prvo pogledati iz automobila. Vaša kuća ima oko 30 sekundi da ostavi dobar prvi utisak. Zato nemojte štedeti truda da ošišate travu, ofarbate ogradu, pokupite lišće ili popravite oluk. Vaša kuća mora potencijalnim kupcima da poruči: "Kupi me", da biste je prodali dovoljno brzo i po dobroj ceni.

4. Unutrašnji izgled

Kada kupac prvi put zakorači u Vašu kuću ili stan on ima 60 sekundi da formira prvi utisak o tome da li želi tu da stanuje. Kupci žele da vide čista i svetla ulazna vrata, kuhinjske elemente u dobrom stanju, čiste tepihe i kupatilo. Razmislite o sitnim popravkama i čistoći jer one mogu bitno da poprave prvi utisak koji potencijalni kupac stiče.

5. Previše popravki

Ipak, ne trošite previše para na popravke i sređivanje. Ukoliko cena popravki podigne vrednost vaše nekretnine za preko 20% nemojte da računate da možete da povratite sav novac.

6. Nefleksibilne opcije plaćanja

Da bi kupci lakše pristali na cenu koju tržite budite spremni da ispoljite fleksibinost. Iako na našem tržištu to još uvek nije praksa mogućnost kupovine na kredit pomaže kupcima da se odluče i pristanu na traženu cenu. Ukoliko prodajete namešten stan možete da ponudite garanciju na uređaje, belu tehniku, bojler ili instalacije.

7. Nastupanje bez Agencije

Kada ste bolesni idete kod doktora. Kada nešto nije u redu sa Vašim kolima tražite savet mehaničara. Za pravni savet idete kod advokata. Zašto onda da prodajete ili kupujete nekretninu bez pomoći profesionalca.

8. Zašto smetate?

Prisustvo vlasnika često može da smeta kupcima. Zato, prepustite pasao agentu za nekretnine i nemojte da smetate. Kupac treba da se oseća kao neko ko želi da živi u prostoru koji razgleda a ne kao uljez.

9. Ovako ili nikako!

Nemojte biti kruti u pregovorima. U interesu je i Vas i kupca da se dogovorite. Zato prepustite Vašem agentu da pregovara o uslovima i ceni i prihvatite njegove sugestije.

10. Gvožđe se kuje dok je vruće!

Jedan od najvažnijih koraka koji možete preduzeti je da odmah odgovorite na ponudu. Kada kupac daje ponudu on je raspoložen da kupi. Raspoloženje se, kao što Vam je poznato menja, i svakako da ne biste želeli da propustite šansu samo zato sto ste odugovlačili sa odgovorom

15 saveta - Kako da bolje prodate svoj stan!

Postoji više načina, kako možete olakšati i ubrzati prodaju svog stana. Ako primenite savete lakše i brže će te prodati stan i postići najbolju cenu na tržištu.

1. Iskoristite sve prednosti Prvog utiska

Kad Vam u stan dolaze potencijalni kupci, razmišljajte kao da Vam u posetu dolaze gosti. Ponašajte se ljubazno, budite prijatni, posvetite im domaćinsku pažnju ali nenametljivo. Ponudite ih kafom ili sokom, kako bi ste mogli malo da se upoznate sa kupcem, naravno ukoliko on to želi. Ne dozvolite da Vam serija ili fudbalska utakmica budu važnije od kupaca. Ovakvim pristupom ste stekli simpatije kod kupca, a to je korak ka uspešnoj prodaji!

2. Napravite idealno okruženje

Evo Vam idealne prilike da napravite veliko spremanje stana. Očistite tepihe, operite prozore, uglancajte nameštaj, neka kuhinja i kupatilo blistaju a cela kuća neka miriše. Vratite knjige na police, poređajte ukrase i figurice, promenite sijalice, izravnajte slike, obrišite prašinu.... Kada Vam dođe kupac neka se oseća prijatno, a i Vama će biti lakše da nepoznatoj osobi prezentujete stan. Sve to vreme prodaje možete da uživate u svom stanu, a kupca da dočekate odmorni i sa osmehom na licu.

3. Pustite svetlo u stan

Pre nego što dođe kupac, ako je dan, podignite roletne i pustite svetlo u stan. Kupac voli da vidi da je stan svetao, još ako imate i lep pogled sa prozora ili terase....

4. Napravite mesta u pomoćnim prostorijama

Ako ste do sada ostavu ili špajz koristili za sve i svašta, pogledajte koje su to stvari koje Vam više ne trebaju. Bacite ih, ili ih poklonite. Ono što želite da ostavite poređajte po nekom redosledu, kako bi pomoćne prostorije mogle da izgledaju veće. To isto važi i za podrume i lođe.

5. Sklonite nepotrebne stvari

Ako Vam se na ormarima i plakarima nalaze kutije, ispod kreveta i po ćoškovima soba gomila stvari koje smanjuju prostor, razmotrite mogućnost nove reorganizacije svega. Kada Vam dođe kupac, on želi da vidi koliko su prostrane i komforne prostorije u Vašem stanu, od razbacanih stvari i krša može samo da pobegne ili da stvori pogrešnu sliku o stanu.

6. Proverite stan pre dolaska kupca

Ukoliko ste strastveni pušač ili zagriženi kuvar, pre nego Vam dođe kupac, provetrite stan. Mnogo kupaca su nepušači a mnogi od njih, uz dužno poštovanje, možda neće ceniti mirise Vaših kulinarskih specijaliteta.

7. Postavite spavaću sobu kao iz snova

Prikažite kupcu kako je lepo odmarati se u Vašoj spavaćoj sobi. Lepi prekrivači za krevet u boji, zategnuta posteljina na krevetu i čiste zavese, stvoriće prijatnu sliku o budućem odmoru koji će kupac provoditi u spavaćoj sobi. Rasčistite natkasne od suvišnih stvari.

8. Osvetlite stan noću

Ako Vam kupac dođe u večernjim satima, osvetlite prostorije sa lepim indireknim svetlima. Dobro postavljena lampa, može sobe napraviti mnogo prijatnijim.

9. Izvedite psa u šetnju, sklonite mačku

Neki ljudi se plaše pasa ili su alergični na mačke. Ako ste u mogućnosti svog ljubimca pošaljite u šetnju, na njegovo zadovoljstvo, ili ga sklonite a kupca upozorite da se Vaš ljubimac nalazi u nekoj od prostorija. Nema nikakvog efekata ako Vam se kupac oduzme od straha, ili ga obuzme napad kijanja, i reda radi protrči kroz stan.

10. Izbegavajte prepunu kuću

Kada Vam dođe kupac izbegavajte da Vam je kuća puna prijatelja. Kupac će se pred tolikim brojem nepoznatih ljudi osećati neprijatno i gledaće da se što kraće zadrži, a Vi ćete se unervoziti.

11. Izbegavajte preklapanje više kupaca

Nemojte da dozvolite da Vam se više kupaca nađe u stanu u isto vreme, a pogotovo kada ih dovode dva različita agenta iz konkurentskih agencija. Prvo, stvara se gužva a Vi ne možete da budete na svim mestima u isto vreme. Ako nešto nestane iz kuće, sami ste krivi. Druga stvar je da jedan od kupaca, u želji da "trguje" počne da glasno iznosi mane stana, čak i nepostojeće, pa će se to sigurno odraziti i na mišljenje drugih kupaca.

12. Narodnjaci i Rokenrol

Kakvu vrstu muzike volite to je Vaša stvar, ali kada dođe vreme da Vam dođe kupac stišajte muziku, jer možda se muzički ukusi kupca i Vas razilaze. U svakom slučaju, za ozbiljnu odluku je ipak potrebna manje napeta atmosfera.

13. Ne pravite rasprodaju po stanu

Kada Vam dođe kupac, nemojte da kupcu nudite stvari koje Vam više ne trebaju, npr. nameštaj. Imajte na umu da Vas očekuje mnogo veći posao koji treba da zaključite! Na primer da prodate stan.

14. Izbegavajte zajedničke poznanike

Nemojte se na silu truditi da u razgovoru sa kupcem pronađete zajedničke poznanike! Čak i ako uspete u tome, možda ste baš pronašli osobu koju Vaš kupac ne može da vidi očima! Verujte, to će ujedno biti i poslednji put da ste videli tog kupca.

15. Dopustite kupcu slobodu razgledanja

Kupcima je bitno da je sa stanom sve u redu, pa po neki malo čudniji zahtev ne treba da Vas iznenadi, Ne zaboravite da Vi prodajete stan, pa zahtevi tipa da se malo podigne tepih, pomeri plakar ili da se premere sobe, ako već nemate skicu stana sa tačnim dimenzijama, i nisu tako strašni.

11.08-15.08.2008.

11.08-15.08.2008. via
Produktna berza Novi Sad on 8/15/08 Specifičnost ovonedeljnog prometa
na Produktnoj berzi, predstavlja činjenica da je ostvareni količinski
promet od 2.469 tona, za 26,68% veći nego prethodne nedelje, dok
vrednosni obim od 31.488.230,00 dinara, beleži pad u odnosu na
prethodni izveštaj i to za 22,05%. Delimičan uticaj na ovo odstupanje,
je struktura prometa. Naime prethodne nedelje u strukturi prometa
dominirali su nešto skuplji poljoprivredni proizvodi, kao što su
pšenica, soja u zrnu i NPK đubrivo, dok ovu nedelju karakteriše
dominacija kukuruza u strukturi ukupnog prometa. Drugi, mnogo
značajniji razlog pomenutog odstupanja, je činjenica da apsolutno svi
najznačajniji poljoprivredni proizvodi sa listinga Produktne berze
beleže veoma izražen cenovni pad. Pšenicom je trgovano u količini od
600 tona po prosečnoj ceni od 14,80 din/kg (13,70 din/kg bez PDV-a),
što predstavlja cenovni pad u odnosu na prethodnu nedelju, za 4,20 %;
Sojom u zrnu trgovano je u količini od 153 tone, pri čemu i trgovina
prošlogodišnjim rodom i trgovina novim rodom, registruju cenovni pad.
Soja prošlogodišnjeg roda, uz ostvarenu ponder cenu od 38,88 din/kg
(36,00 din/kg bez PDV-a), beleži cenovni pad od 3,23%, dok se u
trgovini „na zeleno“ novim rodom trgovalo po ceni od 27,54 din/kg
(25,50 din/kg bez PDV-a), što predstavlja cenovni pad od 8,27%, u
odnosu na prethodni izveštaj; Cena kukuruza, a to već postaje pravilo,
beleži najveći pad od svih artikala kojim je trgovano na Produktnoj
berzi. Trgovina prošlogodišnjim rodom u količini od 701 tone,
registruje prosečnu cenu od 10,92 din/kg (10,11 din/kg bez PDV-a),
odnosno registruje nedeljni cenovni pad od 10,64%, dok novi rod
kukuruza, kojim se trgovalo za avansno plaćanje i isporuku u oktobru, u
količini od 900 tona, beleži jedinstvenu cenu od 9,18 din/kg (8,50
din/kg bez PDV-a), što je za čitavih 20,71% niže nego pre tri nedelje,
kada je poslednji put trgovano ovim tržišnim materijalom. Pored
pomenutih i cene ostalih artikala padaju. Cena suncokretove sačme pala
je za 8,49% i zaustavila se na nivou od 11,45 din/kg (9,70 din/kg bez
PDV-a). Cena sojine sačme je u padu iz dana u dan, a ostvarena nedeljna
prosečna cena od 35,75 din/kg (30,30 din/kg bez PDV-a), niža je za čak
9,42%, u odnosu na prethodnu nedelju. Zanemarljiv cenovni skok beleži
jedino tritikale, čija je prosečna cena od 14,26 din/kg (13,20 din/kg
bez PDV-a), viša u odnosu na prethodna trgovanja za 1,54%. Za razliku
od domaćeg tržišta, čini se da su cene poljoprivrednih proizvoda na
svetskim robnim berzama dotakle dno prethodnih nedelja, obzirom da
nedelja za nama registruje blagi skok cena pšenice, kukuruza, soje i
sojine sačme i to u rasponu od 1 do 7%. Jedino je cena kukuruza u
Budimpešti, kao i kod nas i dalje u padu, obzirom da je za oko 5% niža,
nego u prethodnom izveštaju.
Things you can do from here:
- Subscribe to Produktna berza Novi Sad using Google Reader